Fundir með réttu fyrirtækjunum.
Skipulögð gögn, samhengi atvinnugreinar og skýr forgangsröðun — svo þið verjið tímanum í réttu fyrirtækin, á réttum tíma og með réttri nálgun. Minni truflun, fleiri viðeigandi fundir.
- L. AnderssonTæknistjóri · Resonant TechVIÐEIGANDI94
- M. EklundSölustjóri · VoltrixVIÐEIGANDI91
- K. BergForstjóri · NorthpathVIÐEIGANDI87
- J. LindqvistVörustjóri · AxementVIÐEIGANDI84
- S. HagströmStofnandi · StellaVIÐEIGANDI80
- A. NorénMarkaðsstjóri · ForthedgeVIÐEIGANDI76
Ekki listi. Meiri viðskiptaleg nákvæmni.
Flest fyrirtæki hafa aðgang að gögnum. Vandamálið er ekki magnið — heldur að þau eru ekki skipulögð til að finna réttu fyrirtækin, réttu ákvörðunaraðilana og réttu stundina.
Skipulögð eftir markhópnum ykkar
Síuð eftir atvinnugrein, landsvæði, stærð, hlutverki og aðstæðum. Hver tengiliður hefur ástæðu til að vera á listanum — ekki magngögn.
Með samhengi frá byrjun
Hvert fyrirtæki er afhent með samhengi um hvers vegna það er mikilvægt — atvinnugrein, hlutverk og hvenær tímasetningin er rétt. Þið hefjið samtalið á hærra plani strax frá fyrstu skilaboðum.
Beint nothæf
Staðfest, gæðatryggð og GDPR-örugg. Afhent sama dag í CRM-kerfið ykkar, sem Excel eða CSV. Engin hreinsun, sannprófun eða auðgun ykkar megin.
Virkni er ekki það sama og árangur
Söluskipulag mæla oft virkni sem framgang — fjölda símtala, sendra tölvupósta, bókaðra funda. En virkni segir ekkert um gæði þeirra tækifæra sem skapast.
Vandamálið liggur sjaldan í því hversu hart teymið vinnur. Það liggur í inntökunum. Gæði gagnanna sem ráða því hvaða fyrirtæki er haft samband við ákvarða útkomu alls söluferlisins. Bjargir fara í viðskipti án möguleika — og réttu fyrirtækin fá of litla athygli vegna þess að dagatalið er þegar fullt.
Þegar gögn eru skipulögð utan um markhópinn — atvinnugrein, landsvæði, stærð, hlutverk og aðstæður — breytist söluvinnan. Tíminn fer ekki í að finna hvern eigi að hafa samband við, heldur í hvernig samskiptin eiga sér stað og hvað eigi að segja. Hvert fyrirtæki á listanum hefur ástæðu til að vera þar. Hver ákvörðunaraðili er staðfestur. Samtalið hefst á hærra plani.
Þetta er verðið fyrir að elta röngu fyrirtækin
Kostnaðurinn birtist sjaldan í einni skýrslu. Hann birtist í því hvernig reksturinn þróast með tímanum.
Salan eltir röngu fyrirtækin
Þegar valið byggir á almennum gagnagrunnsgögnum verður hver tengiliður kaldur. Sölumaðurinn metur hæfi í samtalinu í stað þess að gera það áður — og tíminn fer í rannsóknir, ekki í samtöl sem knýja viðskipti áfram.
Umbreyting lækkar
Fundir með fyrirtækjum sem passa ekki við markhópinn leiða sjaldan lengra. Innflæðið virðist virkt en skilar ekki. Bjargir bindast viðskiptum án möguleika á meðan aldrei er haft samband við réttu fyrirtækin.
Traust rýrnar
Tengiliðir án mikilvægis kalla fram neikvæð svör og skaðað vörumerki. Þið glatið trúverðugleika — og næsta samband verður enn erfiðara.
Þegar salan hefur samband við fyrirtæki sem raunverulega passa við markhópinn, með skilningi á aðstæðunum og viðeigandi nálgun, breytist gangverkið. Samtalið er ekki kalt — það er samhengisbundið.
Gögn byggð til að skapa fundi.
Skipulögð gögn þar sem hver lína hefur ástæðu til að vera þar — og nægilegt samhengi til að fyrsta sambandið lendi rétt.
Skipulögð eftir markhópnum ykkar
Atvinnugrein, landsvæði, stærð, hlutverk, aðstæður. Við byggjum markhópinn sem lifandi leit — ekki sem kyrrstætt skjal. Aðlagað þegar markaðurinn ykkar breytist.
Staðfest og uppfærð
Heimildir frá fyrirtækjaskrám, fagnetum, staðfestingu tölvupósta og símaeftirliti. Gögnin sem þið fáið eru gild í dag — ekki sex mánaða gömul.
Með samhengi fyrir mikilvægi
Hlutverk, ábyrgð og hvenær tímasetningin er rétt. Fyrstu skilaboðin fá það samhengi sem þau þurfa til að virðast viðeigandi frekar en almenn.
Beint inn í kerfið ykkar
HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Excel eða CSV. Afhent sama dag á því sniði sem hentar verkflæði ykkar — engin aukavinna við hreinsun eða innflutning.
GDPR-örugg
Aðeins faglegir tengiliðir, skjalfestur lagagrundvöllur og umsýsla afskráningar. Öruggt að hafa samband.
Skalanlegt yfir tíma
Stök afhending fyrir sannprófun, eða samfellt fyrir áframhaldandi söluvirkni. Lægra verð á hvern tengilið í stærri pökkum — kerfisbundin vinna verður ódýrari.
Frá markhópi til funda í dagatalinu
Gögn eru verðmæt þegar þau verða að samtölum sem leiða til viðskipta.
Skilgreinið markhópinn
Atvinnugrein, landsvæði, stærð, hlutverk, aðstæður. Við hjálpum ykkur að orða markhópinn ef þið viljið — eða byggjum á þeim sem þið hafið fyrir.
Skipulögð leit
Leit, staðfesting, gæðatrygging og auðgun samhengis. Öll skref keyrð áður en gögnin ná til ykkar.
Afhent með samhengi
Í CRM-kerfið ykkar, sem Excel eða CSV — sama dag. Hver tengiliður með hlutverk, aðstæður og ástæðu fyrir mikilvægi.
Fundir í dagatalinu
Salan getur hafið samtalið beint — eða við sjáum um fyrsta sambandið sem hluta af víðtækara samstarfi. Árangur er mældur í bókuðum fundum, ekki í stærð listans.
Skýrir pakkar. Þið stýrið hraðanum
Greiðið fyrir hverja afhendingu. Skalið upp þegar þið eruð tilbúin. Stærri pakkar bera lengri tímasjóndeildarhring og betra verð á hvern tengilið — fyrir fyrirtæki sem vinna kerfisbundið yfir tíma.
Lengri sjóndeildarhringur — betra einingaverð þegar þið vinnið í takti.
10 % af fyrstu afhendingu þinni.
Skráðu þig fyrir stutt sjónarmið úr vinnu með norrænum B2B-fyrirtækjum — og fáðu einstakan kóða sem gefur 10 % af fyrstu afhendingu fyrirtækjagagna. Byrjunarkostur, ekki útsala. Kóðinn er persónulegur og gildir einu sinni.
Þetta spyrja stofnendur, forstjórar og þeir sem selja okkur yfirleitt að
Hvernig er þetta frábrugðið almennum tengiliðagagnagrunnum?
+
Almennir gagnagrunnar gefa magn en ekki uppbyggingu — og ekki það samhengi sem þarf til að fyrsta sambandið lendi rétt. Við afhendum gögn síuð eftir þeim viðmiðum sem skilgreina markhópinn ykkar: atvinnugrein, stærð, hlutverk, aðstæður, tímasetning. Sölumaðurinn byrjar ekki með 5.000 nöfn til að fara í gegnum, heldur með réttum fjölda fyrirtækja þar sem hvert hefur ástæðu til að vera á listanum.
Hvernig tryggið þið gæði gagnanna?
+
Staðfesting frá fyrirtækjaskrám, fagnetum, sannprófun tölvupósta og símaeftirliti. Úrtaksskoðun fyrir afhendingu. Ef tengiliður reynist rangur við fyrsta samband endurnýjum við hann að kostnaðarlausu.
Hversu fljótt fáum við gögnin?
+
Sama dag — yfirleitt á 2–3 klukkustundum á skrifstofutíma (09–17 CET). Stærra magn eða flóknari skilgreiningar á markhópi geta tekið fram á næsta vinnudag. Afhendingartími er staðfestur þegar pöntunin er staðfest.
Á hvaða sniðum eru gögnin afhent?
+
CSV, Excel eða beint inn í CRM-kerfið ykkar (HubSpot, Pipedrive, Salesforce eða sambærilegt). Við afhendum á því sniði sem hentar verkflæði ykkar best.
Er þetta GDPR-öruggt?
+
Já. Aðeins faglegar tengiliðaupplýsingar, skjalfestur lagagrundvöllur (lögmætir hagsmunir í B2B-samhengi) og umsýsla afskráningar innifalin. Við látum í té skjölun sem þið getið vísað til í eigin GDPR-ferli.
Getum við prófað minna magn fyrst?
+
Já — byrjunarpakkinn er sannprófunarmagn þar sem þið getið prófað bæði gæði gagnanna og hvernig þau virka í söluferlinu ykkar áður en þið skalið upp. Margir viðskiptavinir byrja þar.
Bókaðu kynningu um uppbyggingu og stefnu.
30 mínútur. Við förum yfir hvernig þið vinnið í dag, hvar það stífnar og hvað myndi skipta mestu máli næst.