Við hjálpum norrænum B2B-fyrirtækjum með stefnu, vefsíður og fyrirtækjagögn — svo markaðssetning, sala og stjórnun vinni saman.
Endurtekin staða hjá norrænum B2B-fyrirtækjum með 20–200 starfsmenn.
Salan hringir í áhugaaðila sem fann ykkur í gegnum leit. Fundurinn fer í að útskýra hvað þið gerið.
Söluferlið byrjar í áttun, ekki í viðskiptum.
Fyrirspurnirnar koma frá fyrirtækjum sem passa ekki við tilboðið. Söluteymið síar flestar þeirra frá.
Sölutíminn fer í hæfismat sem vefsíðan hefði átt að sjá um.
Sölufólkið á þúsundir tengiliða en enga stefnu. Hvert símtal er kalt.
Mikil virkni. Fáir viðeigandi fundir.
Tíu forgangsverkefni voru sett í janúar. Í október hefur helmingurinn þagnað — án þess að nokkur hafi lokið þeim.
Auðlindir festast í verkefnum sem hreyfa ekki reksturinn.
Markaðssetning, sala og fjármál segja frá þremur ólíkum myndum. Fundurinn fer í að útskýra muninn.
Ákvarðanir eru teknar út frá tölunni sem hljómaði sterkast — ekki þeirri sem heldur.
Þetta leysist ekki með meiri metnaði. Það leysist með skýrari uppbyggingu.
Nútímaleg vefsíða sem vekur traust. Réttu fyrirtækin til að tala við. Skýrari uppbygging á því hvernig þið knýið vöxtinn. Hver hluti leysir sitt — en það er þegar þeir tengjast sem reksturinn fer raunverulega af stað.
Við byrjum á að skilja reksturinn ykkar. Gerum áætlun. Setjum upp vefsíðu, fyrirtækjagögn og eftirfylgni. Síðan fylgjumst við með árangrinum saman.
Við kortleggjum rekstur, markað og markhóp ykkar saman með ykkur. Hvað þið seljið, hver kaupir, hvar þið sjáist í dag — og hvað myndi raunverulega skila fleiri fundum.
Við þýðum það í áætlun sem þið getið unnið eftir: skarpari skilaboð, vefsíða sem umbreytir, leiðir fyrir fundi — og hvernig ábyrgð skiptist innanhúss.
Við byggjum og tengjum saman: vefsíðu, fyrirtækjagögn og eftirfylgni. Allt á sínum stað án þess að þið þurfið að læra ný verkfæri eða byggja innanhúss.
Við fylgjum eftir saman — fundir, viðskipti, hvað virkar og hvað þarf að laga. Ákvarðanir byggja á raunverulegum tölum, ekki tilfinningu.
Stefna, frumkvæði, ábyrgð og næstu skref — í sömu sýn. Engar skýrslur að skrifa. Þið sjáið stöðuna hvenær sem er, við förum yfir hana saman.
Kaupendur skilja reksturinn ykkar á sekúndum. Réttu fyrirtækin þekkja sig — og hafa samband undirbúin.
Sölufólk hittir kaupendur sem skilja tilboðið nú þegar. Minni útskýring, fleiri lokuð viðskipti.
Frumkvæði halda áfram. Ákvarðanir byggja á raunverulegum tölum. Reksturinn þróast mælanlega yfir tíma.
Nafnlaus dæmi úr iðnaði, SaaS, ráðgjöf, B2B-verslun, vaxtarfyrirtækjum og B2B-þjónustu. Ólíkar upphafsstöður, sama undirliggjandi vinnan.
Rótgróið iðnfyrirtæki með langa sögu og sterka markaðsstöðu. Söluteymið vann nánast eingöngu í gegnum fyrirliggjandi tengsl og vörusýningar. Stafræn nærvera var til staðar en skilaði engum fyrirspurnum.
Frá tengslaháðni til kerfisbundinnar eftirspurnar.
Ört vaxandi SaaS-fyrirtæki með sterka product-market fit. Vefsíðan hafði góða umferð en sala greindi frá því að margir fundir væru með rangri tegund fyrirtækja — of snemma á kaupferð sinni eða utan markhópsins.
Frá magni án virðis til hæfismetins eftirspurnar.
Ráðgjafarfyrirtæki með reynslumikla sérfræðiþekkingu og sterka afhendingargetu. Outbound-vinnan var knúin af einstökum sölumönnum með eigin lista og vinnubrögð. Virknistigið var hátt en árangurinn ójafn.
Frá einstaklingsbundinni leit til kerfisbundinnar úrvinnslu.
Netverslunarfyrirtæki í örum vexti. Markaðsdeild, sala og stjórnendur unnu hvert á sinni braut og með sitt eigið verkfæri. Verkefni hófust af krafti en misstu skriðþungann eftir nokkrar vikur. Á mánudagsfundinum fór tíminn í að fara yfir stöðu mála — sjaldan í ákvarðanir.
Frá sundurleitum verkefnum til stýrðs vaxtar.
Scaleup með ört vaxandi viðskiptavinahóp og fleiri fyrirspurnir en þeir höfðu undan að sinna. Innri skipulagsheildin hafði ekki haldið í við vöxtinn. Sala, markaðsdeild og afhending sátu hver í sínum sílóum, og nýtt starfsfólk lærði hvernig allt tengdist með því að spyrjast fyrir.
Frá sterkri eftirspurn til stýrðs vaxtar.
Fyrirtæki með góða þekkingu á markaðnum og stöðugt innflæði fyrirspurna. En umbreyting var lág. Margir fundir leiddu ekki neitt. Sala varði tíma í samtöl sem komust ekki áfram.
Frá útskýrandi fundum til samtala sem knýja viðskipti.
Nánari upplýsingar er að finna á síðu hvers sviðs.
Sjónarmið um stefnumiðaðar vefsíður, gervigreind og sjálfvirkni, fyrirtækjagögn og vaxtarstjórnun — fyrir bæði B2B- og B2C-fyrirtæki.
30 mínútur. Við förum yfir hvernig þið vinnið í dag, hvar það stífnar og hvað myndi skipta mestu máli næst.