Autamme pohjoismaisia B2B-yrityksiä strategiassa, verkkosivustoissa ja yritysdatassa — niin että markkinointi, myynti ja johto etenevät yhdessä.
Toistuvia tilanteita pohjoismaisissa B2B-yrityksissä, joissa on 20–200 työntekijää.
Myynti soittaa liidille, joka löysi teidät haun kautta. Tapaaminen kuluu sen selittämiseen, mitä teette.
Myyntisykli alkaa orientoitumisesta, ei liiketoiminnasta.
Yhteydenotot tulevat yrityksiltä, jotka eivät vastaa tarjontaa. Myynti karsii suurimman osan pois.
Myyntiaika kuluu kvalifiointiin, jonka verkkosivuston olisi pitänyt hoitaa.
Myyjillä on tuhansia kontakteja mutta ei suuntaa. Jokainen soitto on kylmä.
Paljon aktiviteettia. Vähän relevantteja tapaamisia.
Tammikuussa asetettiin kymmenen prioriteettia. Lokakuuhun mennessä puolet on hiljentynyt — kenenkään päättämättä niitä.
Resurssit ovat lukossa hankkeissa, jotka eivät vie liiketoimintaa eteenpäin.
Markkinointi, myynti ja talous raportoivat kolme eri kuvaa. Tapaaminen kuluu erojen selittämiseen.
Päätökset tehdään vahvimmalta kuulostavan luvun perusteella — ei sen, joka pitää.
Tätä ei ratkaista lisäämällä kunnianhimoa. Se ratkaistaan selkeämmällä rakenteella.
Moderni verkkosivusto, joka herättää luottamuksen. Oikeat yritykset, joiden kanssa keskustella. Selkeämpi rakenne sille, miten ohjaatte kasvua. Jokainen ratkaisee oman osansa — mutta vasta niiden yhdistyessä liiketoiminta todella liikkuu.
Aloitamme ymmärtämällä liiketoimintanne. Laadimme suunnitelman. Pystytämme verkkosivuston, yritysdatan ja seurannan. Sitten seuraamme tuloksia yhdessä.
Kartoitamme liiketoimintanne, markkinanne ja kohderyhmänne yhdessä kanssanne. Mitä myytte, kuka ostaa, missä näytte tänään — ja mikä todella toisi lisää tapaamisia.
Muunnamme sen suunnitelmaksi, jonka mukaan voitte toimia: terävämpi viesti, konvertoiva verkkosivusto, kanavat tapaamisille — ja miten vastuu jaetaan sisäisesti.
Rakennamme ja kytkemme yhteen: verkkosivuston, liididatan ja seurannan. Kaikki valmiina ilman, että teidän tarvitsee opetella uusia työkaluja tai rakentaa sisäisesti.
Seuraamme yhdessä — tapaamiset, kaupat, mikä toimii ja mitä pitää säätää. Päätökset perustuvat oikeisiin lukuihin, eivät mututuntumaan.
Strategia, hankkeet, vastuu ja seuraavat askeleet — samassa näkymässä. Ei raportteja kirjoitettavaksi. Näette tilanteen milloin tahansa, käymme sen läpi yhdessä.
Ostaja ymmärtää liiketoimintanne sekunneissa. Oikeat yritykset tunnistavat itsensä — ja ottavat yhteyttä valmistautuneina.
Myynti tapaa ostajia, jotka ovat jo ymmärtäneet tarjooman. Vähemmän selittämistä, enemmän kauppoja.
Hankkeet etenevät. Päätökset perustuvat oikeisiin lukuihin. Liiketoiminta kehittyy mitattavasti ajan myötä.
Anonymisoituja tapauksia teollisuudesta, SaaS-alalta, konsultoinnista, B2B-verkkokaupasta, kasvuyrityksistä ja B2B-palveluista. Eri lähtötilanteet, sama taustalla tehtävä työ.
Vakiintunut teollisuusyritys, jolla pitkä historia ja vahva markkina-asema. Myyntitiimi työskenteli lähes yksinomaan olemassa olevien suhteiden ja messujen kautta. Digitaalinen läsnäolo oli olemassa, mutta se ei tuottanut yhtään yhteydenottoa.
Verkostoriippuvuudesta systemaattiseen kysyntään.
Nopeasti kasvava SaaS-yritys, jolla vahva product-market fit. Verkkosivustolla oli hyvä liikenne, mutta myynti raportoi, että moni tapaaminen oli vääränlaisten yritysten kanssa — liian aikaisessa vaiheessa ostopolkua tai kohderyhmän ulkopuolella.
Arvottomasta volyymista kvalifioituun kysyntään.
Konsultointiyritys, jolla senioritason asiantuntemus ja vahva toimituskyky. Outbound-työtä veivät yksittäiset myyjät omilla listoillaan ja työtavoillaan. Aktiivisuustaso oli korkea, mutta tulokset epätasaisia.
Yksittäisestä etsimisestä systemaattiseen työstämiseen.
Voimakkaasti kasvava verkkokauppayritys. Markkinointi, myynti ja johto työskentelivät kukin omalla raiteellaan ja omalla työkalullaan. Aloitteet käynnistettiin energialla, mutta ne menettivät vauhtinsa muutamassa viikossa. Maanantaikokouksessa aika kului sen läpikäymiseen, missä asiat olivat — harvoin päätöksiin.
Pirstaloituneista aloitteista ohjattuun kasvuun.
Scaleup, jolla nopeasti kasvava asiakaskunta ja enemmän yhteydenottoja kuin he ehtivät käsitellä. Sisäinen organisaatio ei ollut pysynyt kasvun mukana. Myynti, markkinointi ja toimitus istuivat kukin omassa siilossaan, ja uudet työntekijät oppivat asioiden yhteydet kyselemällä ympäriinsä.
Vahvasta kysynnästä ohjattuun kasvuun.
Yritys, jolla hyvä tunnettuus markkinassa ja tasainen yhteydenottojen virta. Mutta konversio oli matala. Moni tapaaminen ei johtanut mihinkään. Myynti käytti aikaa keskusteluihin, jotka eivät edenneet.
Selittävistä tapaamisista liiketoimintaa edistäviin keskusteluihin.
Tarkempia tapauksia löytyy kunkin osa-alueen omalta sivulta.
Näkökulmia strategisiin verkkosivustoihin, tekoälyyn ja automaatioon, yritysdataan ja kasvun ohjaukseen — sekä B2B- että B2C-organisaatioille.
30 minuuttia. Käymme läpi, miten työskentelette tänään, missä kohtaa kiristää ja mikä toisi suurimman eron seuraavaksi.