Vi hjelper nordiske B2B-selskaper med strategi, nettside og forretningsdata — slik at marked, salg og ledelse henger sammen.
Tilbakevendende situasjoner hos nordiske B2B-selskaper med 20–200 ansatte.
Selgeren ringer en lead som fant dere via søk. Møtet går med på å forklare hva dere gjør.
Salgssyklusen starter i orientering, ikke i forretning.
Forespørslene kommer fra selskaper som ikke matcher tilbudet. Salgsteamet sorterer bort de fleste.
Salgstid går til kvalifisering som nettsiden burde tatt.
Selgerne har tusenvis av kontakter, men ingen retning. Hver samtale blir kald.
Mye aktivitet. Få relevante møter.
Ti prioriteringer ble satt i januar. I oktober har halvparten stilnet uten at noen har avsluttet dem.
Ressurser låses i initiativ uten effekt.
Marked, salg og økonomi rapporterer tre ulike bilder. Møtet går med på å forklare forskjellene.
Beslutninger tas på tallet som høres sterkest ut — ikke det som faktisk gjelder.
Dette løses ikke med mer ambisjon. Det løses med tydeligere struktur.
En moderne nettside som vekker tillit. De riktige selskapene å snakke med. Tydeligere struktur i hvordan dere driver veksten. Det som henger sammen når det fungerer.
Vi begynner med å forstå forretningen deres. Lager en plan. Setter opp nettside, forretningsdata og oppfølging. Deretter følger vi resultatene sammen.
Vi setter oss inn i forretningen, markedet og målgruppen deres. Hva dere selger, hvem som kjøper, hvor dere synes i dag — og hva som faktisk ville gitt flere møter.
Vi lager en plan dere kan jobbe etter: tydeligere budskap, nettside som konverterer, kanaler for møter — og hvordan ansvar fordeles internt.
Vi bygger og kobler sammen: nettside, forretningsdata og oppfølging. Dere trenger ikke å lære nye verktøy eller bygge internt.
Vi følger opp sammen — møter, avtaler, hva som fungerer og hva som må justeres. Beslutninger tas på reelle tall, ikke på magefølelse.
Strategi, initiativ, ansvar og neste steg — i samme visning. Ingen rapporter å skrive. Dere ser situasjonen når som helst, vi går gjennom den sammen.
Kjøperen forstår forretningen deres på sekunder. De riktige selskapene kjenner seg igjen — og tar kontakt forberedt.
Salg møter kjøpere som allerede har forstått tilbudet. Mindre forklaring, mer forretning.
Initiativ beveger seg fremover. Beslutninger hviler på reelle tall. Forretningen utvikler seg målbart over tid.
Anonymiserte cases fra industri, SaaS, rådgivning, B2B-handel, scaleup og B2B-tjenester. Ulike utgangspunkt, samme underliggende arbeid.
Et etablert industriselskap med lang historie og sterk markedsposisjon. Salgsteamet jobbet nesten utelukkende gjennom eksisterende relasjoner og messer. Digital tilstedeværelse fantes, men genererte ingen forespørsler.
Fra nettverksavhengighet til systematisk etterspørsel.
Et raskt voksende SaaS-selskap med sterk produktmarkedstilpasning. Nettsiden hadde god trafikk, men salg rapporterte at mange møter var med feil type selskap — for tidlig i kjøpsreisen eller utenfor målgruppen.
Fra volum uten verdi til kvalifisert etterspørsel.
Konsulentselskap med senior ekspertise og sterk leveranseevne. Outbound-arbeidet ble drevet av enkeltselgere med egne lister og arbeidsmåter. Aktivitetsnivået var høyt, men resultatene ujevne.
Fra individuell leting til systematisk bearbeiding.
Et e-handelsselskap i sterk vekst. Marked, salg og ledelse jobbet i hvert sitt spor og hvert sitt verktøy. Initiativ ble startet med energi, men mistet fart etter noen uker. På mandagsmøtet gikk tiden til å gå gjennom hvor ting sto — sjelden til beslutninger.
Fra fragmenterte initiativ til styrt vekst.
En scaleup med raskt voksende kundebase og flere forespørsler enn de rakk over. Den interne organisasjonen hadde ikke hengt med veksten. Salg, marked og leveranse satt i hver sin silo, og nye medarbeidere lærte hvordan alt hang sammen ved å spørre rundt.
Fra sterk etterspørsel til styrt vekst.
Selskap med god kjennskap i markedet og jevn tilstrømning av forespørsler. Men konverteringen var lav. Mange møter førte ingen steder. Salg brukte tid på samtaler som ikke beveget seg fremover.
Fra forklarende møter til forretningsdrivende samtaler.
Mer detaljerte cases finnes på hver enkelt områdeside.
Perspektiver på strategiske nettsider, AI og automatisering, forretningsdata og vekststyring — for virksomheter innen både B2B og B2C.
30 minutter. Vi går gjennom hvordan dere jobber i dag, hvor det skurrer, og hva som ville gjort størst forskjell videre.