Vi hjælper nordiske B2B-virksomheder med strategi, website og forretningsdata — så marketing, salg og ledelse spiller sammen.
Tilbagevendende situationer hos nordiske B2B-virksomheder med 20–200 ansatte.
Sælgeren ringer til et lead, der fandt jer via søgning. Mødet går med at forklare, hvad I laver.
Salgscyklussen starter i orientering, ikke i forretning.
Forespørgslerne kommer fra virksomheder, der ikke matcher tilbuddet. Salgsteamet sorterer de fleste fra.
Salgstid bruges på kvalificering, som websitet burde have klaret.
Sælgerne har tusindvis af kontakter, men ingen retning. Hver samtale bliver kold.
Meget aktivitet. Få relevante møder.
Ti prioriteter blev sat i januar. I oktober er halvdelen gået i stå, uden at nogen har afsluttet dem.
Ressourcer låses i initiativer uden effekt.
Marketing, salg og økonomi rapporterer tre forskellige billeder. Mødet går med at forklare forskellene.
Beslutninger træffes på det tal, der lyder stærkest — ikke det, der faktisk gælder.
Det her løses ikke med mere ambition. Det løses med tydeligere struktur.
Et moderne website der vækker tillid. De rigtige virksomheder at tale med. Tydeligere struktur i måden I driver væksten på. Det der hænger sammen, når det virker.
Vi begynder med at forstå jeres forretning. Lægger en plan. Sætter website, forretningsdata og opfølgning op. Derefter følger vi resultaterne sammen.
Vi sætter os ind i jeres forretning, marked og målgruppe. Hvad I sælger, hvem der køber, hvor I er synlige i dag — og hvad der rent faktisk ville give flere møder.
Vi udarbejder en plan, I kan arbejde efter: tydeligere budskab, website der konverterer, kanaler til møder — og hvordan ansvaret fordeles internt.
Vi bygger og kobler sammen: website, forretningsdata og opfølgning. I behøver ikke at lære nye værktøjer eller bygge internt.
Vi følger op sammen — møder, aftaler, hvad der virker og hvad der skal justeres. Beslutninger træffes på rigtige tal, ikke på mavefornemmelse.
Strategi, initiativer, ansvar og næste skridt — i samme visning. Ingen rapporter at skrive. I ser status når som helst, vi gennemgår den sammen.
Køberen forstår jeres forretning på sekunder. De rigtige virksomheder kan genkende sig selv — og tager kontakt forberedt.
Salg møder købere, der allerede har forstået tilbuddet. Mindre forklaring, mere forretning.
Initiativer bevæger sig fremad. Beslutninger bygger på rigtige tal. Forretningen udvikler sig målbart over tid.
Anonymiserede cases fra industri, SaaS, rådgivning, B2B-handel, scaleup og B2B-tjenester. Forskellige udgangspunkter, det samme underliggende arbejde.
En etableret industrivirksomhed med lang historie og stærk markedsposition. Salgsteamet arbejdede næsten udelukkende gennem eksisterende relationer og messer. Den digitale tilstedeværelse fandtes, men genererede ingen henvendelser.
Fra netværksafhængighed til systematisk efterspørgsel.
En hurtigt voksende SaaS-virksomhed med stærk product-market fit. Websitet havde god trafik, men salg rapporterede, at mange møder var med den forkerte type virksomhed — for tidligt i købsrejsen eller uden for målgruppen.
Fra volumen uden værdi til kvalificeret efterspørgsel.
Konsulentvirksomhed med senior ekspertise og stærk leveranceevne. Outbound-arbejdet blev drevet af de enkelte sælgere med egne lister og arbejdsmetoder. Aktivitetsniveauet var højt, men resultaterne ujævne.
Fra individuel søgen til systematisk bearbejdning.
En e-handelsvirksomhed i stærk vækst. Marketing, salg og ledelse arbejdede i hvert sit spor og hvert sit værktøj. Initiativer blev startet med energi, men mistede fart efter nogle uger. På mandagsmødet gik tiden med at gennemgå, hvor tingene stod — sjældent til beslutninger.
Fra fragmenterede initiativer til styret vækst.
En scaleup med en hurtigt voksende kundebase og flere henvendelser, end de kunne nå. Den interne organisation havde ikke fulgt med væksten. Salg, marketing og levering sad i hver sin silo, og nye medarbejdere lærte, hvordan tingene hang sammen, ved at spørge rundt.
Fra stærk efterspørgsel til styret vækst.
Virksomhed med godt kendskab i markedet og jævn tilstrømning af henvendelser. Men konverteringen var lav. Mange møder førte ingen steder hen. Salg brugte tid på dialoger, der ikke bevægede sig fremad.
Fra forklarende møder til forretningsdrivende dialoger.
Mere detaljerede cases findes på hvert enkelt områdes side.
Perspektiver på strategiske websites, AI og automation, forretningsdata og vækststyring — for virksomheder inden for både B2B og B2C.
30 minutter. Vi gennemgår, hvordan I arbejder i dag, hvor det strammer, og hvad der ville gøre størst forskel som det næste.