Sälj och marknad som arbetar mot samma mål
Marknad skapar intresse. Sälj bearbetar och stänger. Men idag jobbar de ofta utan att veta vad den andra gör. Vi ser till att de delar samma bild – så att varje kampanj och varje aktivitet kan följas ända till avslut.
Boka strategisamtalSälj och marknad gör ofta sitt bästa – men mot olika mål. Marknad räknar räckvidd och klick. Sälj räknar samtal och avslut. Ingen vet om insatserna faktiskt hänger ihop.
Det gör att resurser slösas. Marknad genererar leads som aldrig följs upp. Sälj lägger tid på bolag som aldrig var relevanta. Och ingen ser vad som faktiskt skapar affär.
Vi sätter upp ett gemensamt arbetssätt. Det innebär att marknad och sälj delar definitionen av ett bra lead, att uppföljning är systematisk och att varje insats kan kopplas till ett konkret resultat.
Ni vet vilka kampanjer som genererar rätt samtal, vilka samtal som leder till avslut och vilka bolag som ger bäst retur. Det gör att resurserna läggs rätt – och att ni kan öka tempot när det fungerar.
För sälj innebär det mer tid på rätt aktiviteter. För marknad innebär det att insatserna värderas på faktisk affärspåverkan – inte på räckvidd.
Tillsammans arbetar de mot samma mål. Och ni kan se exakt vad som driver det.
Försäljning
Idag tappar säljare bort leads och uppföljning sker på minnet. Efteråt har varje affär en ägare, en status och ett inbokat nästa steg. Ledningen ser hela bilden utan att behöva fråga.
Marknad
Idag är det oklart vad marknad egentligen bidrar med. Efteråt kan ni se exakt vilka förfrågningar som kom via sajten, vilka som blev samtal och vilka som ledde till affär.